闲扯「盲盒」

泡泡玛特上市后才知道有「盲盒」这个东西。春节期间，iris好奇心作祟，自己悄悄的买了两个泡泡玛特的盲盒，拆开后，发现有一款是所谓的「隐藏款」，在淘宝、闲鱼上搜了下，售卖价在200-280之间。

主动搜索找了几期关于「盲盒」相关话题的播客在通勤的时候听了听，发现这并不是什么新鲜的事物，早已诞生了很多年，只是我个人的经历的原因——家教严格，几乎没看过什么动画片，除了猫和老鼠。所以对漫画人物、动画人物知之甚少，所以我年轻的时候对什么「手办」之类的东西完全不感冒。

「盲盒」非常像付费抽奖，从某种意义上来讲和在彩票店买彩票没什么区别，唯一的区别是彩票的中奖概率极低，如果没有中奖，几乎得不到什么「实质性」的回报。而泡泡玛特的盲盒，打开包装物后，无论是否是所谓的「隐藏款」，最终购买者都会得到一个「玩具」，如果是隐藏款，其就相当于买彩票中奖，会间接的获得一定的回报。

最接近「盲盒」的产品，我所了解到的应该是已经售卖了很多年的「球星卡」，比如NBA、棒球之类的，在购买这些球星卡的时候，可以单张买，也可以成套买。泡泡玛特的销售套路也是如此，只不过手段更加多样化，比如自动贩售机、APP、小程序，除了正常的购买之外，还可以在小程序和APP上进行抽奖获得隐藏款、购买会员提前预定等等。

在听的播客中，经常会听到「IP」这个词，IP即ntellectual Property的缩写，字面粗译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营，也就是说泡泡玛特签约了几个好的IP导致关注度迅速提高，大量人群涌入购买什么的。IP这个词至少出现有5-10年时间，从我的理解，这个词更像是为了互联网人为了提升自己逼格而被大量使用，毕竟互联网上眼球经纪早就存在，并且还会存在很多年。而我更认同疯投圈最近一期的观点，泡泡玛特的销售并不真正靠什么「IP」，而是更好的用户体验。

首先，相对友好的销售价格，泡泡玛特的大部分产品售价都在59元左右，两杯喜茶/星巴克的钱就能买到，手办的价格大部分都比这个要贵不少。其次，购买的方便，线上线下都有渠道，几乎每一个商圈或者商场都能看到起售贩机，最后是相对好的产品质量，和很多商场内买的摆件玩具相比，泡泡玛特的产品质量和细节部分，做的都是比较好的。非常像可口可乐公司的著名的3A销售策略：Availability/买得到；Affordability/买得起；Acceptability/乐得买，在此基础上，购买后有不错的体验「感受+质量」。

在网上看到有不少人花几千甚至几万元用来购买盲盒，这个就不能简单的以「上瘾」来解释了，我估摸着，玩到最后更多的是希望以购买盲盒的形式，希望能增加些自己的收入，比如把「隐藏款」放到淘宝、闲鱼上进行售卖等等，有点赌的意思。

前几天还在B站看到条视频，UP主开箱河南博物馆销售的盲盒，开盲盒的过程需要将物品从「土块」中一点一点抠出来，颇有点挖掘古文物的意思。

还看到条新闻，部分商家拿盲盒清库存……